组织线下沙龙需要哪些准备工作?有什么需要特别注意的地方?-深圳和广州甲凤龙天
组织线下沙龙需要哪些准备工作?有什么需要特别注意的地方?-深圳和广州甲凤龙天
刚给美容大健康领域天美健康企业做了一个沙龙项目,项目内容包括:
沙龙流程优化、内容设计、客户沙龙主讲人TTP(和其他人合作)等。
也是,这个项目让我开始了长达两个月的612(晚上12点结束)7的生活。
结果上周日终累到鼻子大出血,被迫在深圳一院躺尸了二天,现在刚回到自己的小窝中静养。
基于此,我感觉必须要对整个项目做一个复盘。
我将把现在的沙龙的三种分类,对做沙龙的流程来做说明。
一、沙龙的三种分类
从沙龙活动的目的来看:
坑爹型、弱势带货型、种草型。
先来说坑爹型:不对,不能这么叫应该叫“坑大妈型”。
这种就不多说了吧;记住,多把一些好东西组合在一起,形成一个系统可复制的路数,不就是套路做好了,典型代表是某些P2P、保健品之类的沙龙,这种东西有一个典型代表:就是蝇头小利进行诱惑,活动现场群魔乱舞,结束后肯定是各种推销(中间可能还会做一些自导自演的打假活动等等)。
这个活动的注意事项应该是在参与者,提醒自己的家人接到这种电话一律挂断就可以了,就不要贪图一篮子笨鸡蛋、一箱子酸奶了吧?
至于主办方的注意事项,这里不做详述,因为是极不服社会责任的行为。
弱势带货型
再来说弱势带货型,这类沙龙的特点是会给你灌输一种生活理念,或者针对他们自己的产品的特点就夸这个特点很好,但是就是不说是自家的产品。
等到后期,你会发现已经有内容植入到了你的脑海中,见到了相似的产品你肯定是要下单的。
就比如说,春天出生的人命运属木,这个时候你要旺自己就要给自己买白色的东西,金属类的东西等等(这一点是我忽悠的,但是我确实看到有人通过风水带货,并且效果还不错的)。
对于这一类沙龙,主办方要注意的就是推销的内容一定不要太露骨,针对自家的产品埋点就好。所谓的高手过招点到为止,就是这种状态。
种草型
蕞后来说种草型(类似于带货型)沙龙,这一类沙龙内容确实干货比较多,但是到了精彩的地方往往有欲知后事如何,且听下回分解的付费油头。
当然了,也有一些专题类的沙龙
比如说心理学上的各种沙龙,技术上的交流沙龙等,这类沙龙确实是干货,但是是一种简版。
主办方,可以根据自己的情况适当剧透即可。
二、从沙龙的流程来看
整个流程大约可以规划为:
准备—邀约—签到—沙龙活动—推销—认购—结束复盘等阶段。
准备阶段:是Zui累的一个阶段,你要想好自己的目标是什么,你要规划好自己的内容,想好谁是主讲人、目标人员是哪个群体、自己的产品特点是什么、整个沙龙的流程是什么样的等等(先来太复杂,手机打字就不展开了)。
邀约阶段:根据客户特点来就好了,可以是CC、社群、广告、转推荐等等。
总之这个阶段,就是人要够,不能你邀约了100个人,到场了5个人,你说你尴尬不?
签到阶段:这个不多说了,反正就是要让来的人有一种唯我独尊的签到感觉就好了,具体方案自行脑补吧。
沙龙活动阶段:这个阶段就是主要是你准备的充分不充分,主持人是否给力,现场氛围是否很轻松娱乐等等。没有沟通演讲技巧的人,做主持认识不太合适的,同样的这里不做详述。
推销阶段:这个阶段一般是在活动结束后的自然行为,只要内容点埋好了,只要导购员根据话术介绍就可以了。
认购阶段:这个阶段的顺序可以调整,在活动阶段也可以作为抢购环节(优惠的那种),你得制作认购函吧,得有一个认购环节的设计吧?具体也不再展开。
复盘阶段:就是回顾流程,在以后的过程取长补短啦。
纯手机打字挺累的,鼻子里塞着两根指头,那么粗那么长的止血棉棒挺疼的,头也是晕的,就先说这么多吧。
感兴趣的可以私聊沟通(有点像种草类的沙龙套路了哈)。
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