深圳高德起名客户需求假设-甲凤龙天起名改名字

深圳高德起名客户需求假设-甲凤龙天起名改名字

客户需求假设

客户需求假设的逻辑是，任何一个需求假设，都可以拆成9个关键部分，分别是：细分准客户、需求诉求、核心卖点，解决方案，投入成本，变项收入，核心指标、引流渠道以及增长壁垒，如何应用一张纸就可以全面的架构客户需求假设定位布局流程。

对于客户需求、诉求假设顺序的3个原则，找关键假设，拆解假设，验证假设；明确目标，坚持/调整/放弃的不断做加减法，按照排序先后验证假设为原则：

1、前置假设优先；

2、验证单一假设；

3、风险高的优先。

   对于高德客户需求、诉求采用“假设驱动”的方式布局投流引客户到店，这样带来非常明确的目标来快速验证答案；如果我们从开始布局投流就作出有意的假设，那么整个系统我们就成功一大半。

   对于甲凤龙天定位布局高德地图的引流来说，拆解关键词假设、团购关键组合主题的拆解关键词制定就显得特别重要，我们需要站在客户需求、诉求学会跟自己提问题。通过关键词把一个项目拆成一个系列标题判断，而且它对客户需求也是极度关键的、影响成败的、逻辑完备的、前后依赖的、可以用来指导决策的。

关于高德地图上关键词、团购主题引流，如何拆解关键词假设，我们需要架构一份原创思考框架客户需求假设定位画布，就是价值假设和增长假设的落地实施步骤。

对于关键词假设的讨论，其基点就是先明确客户应用场景和诉求需求，也就是定向目标。有目标，才能谈路径、效率、成败。对于关键词和团购词组合假设验证，原则上就是建设一个项目迭代假设，明确目标设定假设场景、抽象词汇、业务要素，从不同用户应用方式给出多维体拆解假设、找蕞精.准关键词假设、以蕞小成本不断验证假设价值增长。

高德地图引流落地计划核心：

1、客户需求、诉求的业务要素、抽象词汇、假设场景，找到zuijia问题传导方式，给予用户认识甲凤龙天的zuijia上门通道，满足真实的用户快速精.准的上门服务。

2、用蕞为普通的方式，让用户直接简单问需求、诉求问题：我的诉求你有吗？上门之前需要系统而又简约的讲清楚。如果在一句话和二句话不能讲明白的，后面的基本上都不用聊了，这是一切的基础。

3、需求之后，就是解决方案，我们提供的需求方案，真的能否满足用户的需求和痛点；如何还能给用户意外的附加值，比如：赋能、加持、开运等。

4、投流方式，通过验证之后，分析收入真的是大于成本吗？我们的投流方案是否可满足长期持续投流。

5、投流只要闭环之后，是否可快速复制并给予裂变形成一个可持续的全方位模型，让更多用户关注，并zhanlingshichang头部。

6、价值增长之后，就会出现壁垒；也就是说我们能不能守住竞争优势，甚至在这个领域中未来形成垄断，做成行业巨头。

   以上这些环节都是环环相扣，是一个逐步推进、依次推导出来的过程，每一步都是后一步的前置条件；也就是说如果我们拟定用户需求诉求的关键词、团购词组合主题不存在，那么后面的四个环节也都不成立。

为了，避免操作人员，运营管理者误解，本堂特别强调三件事：

1、通过大数据商业模型分析：拒绝用个人想法来设定关键词、团购词组合主题；一律启用商业预判和大数据分析。

2、用成长的眼光看市场发展：坚持以月为单位，详细到几个平台综合分析关键词的数据走势，核定价值增长效率。

3、以上是分析客户需求、诉求的关键词假设设定拆解分析的实施步骤，也是投资以后拆解客户诉求、需求定位的标准思考与计划实施流程；只要我们对主题项目形成一个连贯性商业逻辑，相信加以时日，我们的投流业务逻辑就会更清晰更明了，整个业务系统生态环就盘活了。