组织线下沙龙需要哪些准备工作？有什么需要特别注意的地方？-深圳和广州甲凤龙天

      刚给美容大健康领域天美健康企业做了一个沙龙项目，项目内容包括：

      沙龙流程优化、内容设计、客户沙龙主讲人TTP(和其他人合作)等。

      也是，这个项目让我开始了长达两个月的612(晚上12点结束)7的生活。

      结果上周日终累到鼻子大出血，被迫在深圳一院躺尸了二天，现在刚回到自己的小窝中静养。

      基于此，我感觉必须要对整个项目做一个复盘。

      我将把现在的沙龙的三种分类，对做沙龙的流程来做说明。

      一、沙龙的三种分类

     从沙龙活动的目的来看:

      坑爹型、弱势带货型、种草型。

      先来说坑爹型：不对，不能这么叫应该叫“坑大妈型”。

      这种就不多说了吧；记住，多把一些好东西组合在一起，形成一个系统可复制的路数，不就是套路做好了，典型代表是某些P2P、保健品之类的沙龙，这种东西有一个典型代表：就是蝇头小利进行诱惑，活动现场群魔乱舞，结束后肯定是各种推销(中间可能还会做一些自导自演的打假活动等等)。

      这个活动的注意事项应该是在参与者，提醒自己的家人接到这种电话一律挂断就可以了，就不要贪图一篮子笨鸡蛋、一箱子酸奶了吧？

     至于主办方的注意事项，这里不做详述，因为是极不服社会责任的行为。

     弱势带货型 

     再来说弱势带货型，这类沙龙的特点是会给你灌输一种生活理念，或者针对他们自己的产品的特点就夸这个特点很好，但是就是不说是自家的产品。

     等到后期，你会发现已经有内容植入到了你的脑海中，见到了相似的产品你肯定是要下单的。

     就比如说，春天出生的人命运属木，这个时候你要旺自己就要给自己买白色的东西，金属类的东西等等(这一点是我忽悠的，但是我确实看到有人通过风水带货，并且效果还不错的)。

     对于这一类沙龙，主办方要注意的就是推销的内容一定不要太露骨，针对自家的产品埋点就好。所谓的高手过招点到为止，就是这种状态。

     种草型

     蕞后来说种草型(类似于带货型)沙龙，这一类沙龙内容确实干货比较多，但是到了精彩的地方往往有欲知后事如何，且听下回分解的付费油头。

     当然了，也有一些专题类的沙龙    

     比如说心理学上的各种沙龙，技术上的交流沙龙等，这类沙龙确实是干货，但是是一种简版。

     主办方，可以根据自己的情况适当剧透即可。

      二、从沙龙的流程来看

      整个流程大约可以规划为:

      准备—邀约—签到—沙龙活动—推销—认购—结束复盘等阶段。

      准备阶段：是Zui累的一个阶段，你要想好自己的目标是什么，你要规划好自己的内容，想好谁是主讲人、目标人员是哪个群体、自己的产品特点是什么、整个沙龙的流程是什么样的等等(先来太复杂，手机打字就不展开了)。

      邀约阶段：根据客户特点来就好了，可以是CC、社群、广告、转推荐等等。

      总之这个阶段，就是人要够，不能你邀约了100个人，到场了5个人，你说你尴尬不？

      签到阶段：这个不多说了，反正就是要让来的人有一种唯我独尊的签到感觉就好了，具体方案自行脑补吧。

      沙龙活动阶段：这个阶段就是主要是你准备的充分不充分，主持人是否给力，现场氛围是否很轻松娱乐等等。没有沟通演讲技巧的人，做主持认识不太合适的，同样的这里不做详述。

      推销阶段：这个阶段一般是在活动结束后的自然行为，只要内容点埋好了，只要导购员根据话术介绍就可以了。

      认购阶段：这个阶段的顺序可以调整，在活动阶段也可以作为抢购环节(优惠的那种)，你得制作认购函吧，得有一个认购环节的设计吧？具体也不再展开。

      复盘阶段：就是回顾流程，在以后的过程取长补短啦。

      纯手机打字挺累的，鼻子里塞着两根指头，那么粗那么长的止血棉棒挺疼的，头也是晕的，就先说这么多吧。

      感兴趣的可以私聊沟通(有点像种草类的沙龙套路了哈)。